Уважаемый, для ответа на ваш вопрос нужно быть внутри ситуации. Но общий ответ один: обо всем надо договариваться "ДО ТОГО КАК", в том числе и о том, что будет, если найдется покупатель дороже заявленной цены. А договорившись, соблюдать эти договоренности.
Добавлю только, что форум в общем доступе и ваш сугубо личный вопрос видят все, кому не лень. Не место ему здесь.
Несведущие люди запросто могут подумать, что такой крутеж-вертеж риэлторы устраивают и на квартирах.
На форуме есть раздел "специалист-специалисту". Он не в общем доступе - вот вам туда.
Но вряд ли здесь есть спецы, которые ворочают такими суммами.... А уж скрытые комиссии для здешних спецов и вовсе - табу.

Называется: ловить рыбку в мутной воде.

Договор с представителем ничего не даст.Кроме - если у них будет прямой договор и с сылкой на него с Вами.Опять же - смотря кто представитель.Если юрлицо - то имеет смысл договор.Нужен договор или какое-то соглашение именно с продавцом или с покупателем.Были пару случаев - когда комиссию получили уже после сделки, которую провели без нашего участия- получив в первом случае объект в другом покупателя от нас.Но все договоренности были прописаны в договорах - и просмотры и суммы комиссий с покупателем в первом случае и с продавцом во втором.Все обошлось без судов.Но если тот, кто должен платить не захочет платить - то суд не гарантия полной выплаты даже по договору.

Совет новичку от человека, который через это прошёл: не ищите алгоритмы как можно договориться - эти люди редко прогнозируемы или же просчитать их могут только гении. Делиться они, как правило, очень не любят, буквально "за копейку удавятся". С их стороны договоры проверяют юристы, которые ничего с этого не получают. У меня договор аренды с крупным ритейлером штатные юристы и аудиторы правили 9 (!!!) месяцев, а в итоге увеличившаяся кадастровая стоимость поставила крест на сделке.
Наличие контактов не означает наличие устойчивых связей.

Я как автор вопроса поясню некоторые нюансы. Есть контакт людей, которые готовы дать покупателя на объект хорошего качества, лучше из закрытой продажи без активных объявлений. Но взамен просят сверхкомиссию с продавца. Их не устраивают даже 1% который в принципе дают все брокеры по партнерке (или половину своих, но они как правило не превышают 1-2% на всех). Я отказался от продолжения здесь, т к не удалось договориться с представителями продавца, даже если б взяв их в долю. И письмо от фирмы они видели, которая изъявила желание приобрести объект (очень известная кстати. Т е всё что я говорю это реально с покупателем).
Но я не оставляю эту тему и буду дальше искать объект, где продавец будет более гибок в этом вопросе. Хотя я уже переспросил много людей и все как один говорят, что сверхкомиссию не взять. Даже предложив большую цену. Какието варианты предлагали с покупателя взять - это не тот случай, когда это возможно. Только с продавца найти способ. Поэтому уточню свой вопрос - как же всеже договориться. Это не квартира какаято, где наверно такой вариант прошел бы если привезти покупателя за большую цену и попросить сверхкомиссию. Здесь цена млрд к примеру и общение строится через представителей. Как склонить разговор в нужное русло чтобы заинтересовать? Ведь всеже нужен договор до того, как начнется обговаривание сделки. А договор какой? Тут только могут предложить половину по партнерке и точка. Дальше движений нет.
Тут еще вопрос есть такой а как эти деньги получить. Это не пара сотен тысяч. А млны. Финмониторинг не дремлет. Наверно для меня как новичка эта тема слишком еще сложна. Но сложно отказаться от нее, когда имеешь контакт таких людей.

ТСЖ - Вы орган регулирующий суммы вознаграждений? Человек спросивший, явно не агент, попросил совета у специалистов. Из его вопроса понятно, что он привёл клиента готового оплатить на 100 млн больше и соответственно он планировал получить за это соответственное вознаграждение.

Нашли покупателя на торговый центр? Какие же вы молодцы! Получите свои 2 ляма и радуйтесь. Больше ваши услуги не стоят.

Поверьте, даже то что сейчас обещают, будет непросто получить.

Здравствуйте, лучше стоило изначально все отражать на бумаге. 30-50 млн против 2млн это очень большая разница, не думаю, что собственник на что-то подобное согласится. Тем более у Вас договоренности не с собственником даже, а с его агентом.

ну да... тут такие суммы, что если начнешь требовать по заслугам, то можно получить благодарность наподобие той, что Улюкаев получил от роснефти)))