Вы захотели продать квартиру. Наверняка, первое, что уже сделали – посмотрели сколько стоят похожие варианты, оценили свою недвижимость в N миллионов рублей и решили что сделка состоится через месяц.

Я, Алексей Эктов, руководитель агентства недвижимости Эктов и Партнеры.

Хочу поговорить с вами о том, как быстро и дорого продать вашу недвижимость.

Предложенная нами схема работы состоит из 8 этапов:

1. «Точно продаем?»;

2. Калибровка по ожиданиям и реальности;

3. Подготовка квартиры к рекламе и показам;

4. Запуск рекламы, прием звонков и показы квартиры; 

5. Переговоры о цене и подписание задатка;

6. Подготовка к сделке;

7. Подписание сделки;

8. Получение денег и передача ключей покупателю.

Расскажу о том, что происходит на каждом из них. И как это влияет на скорость продажи и стоимость квартиры.

Вы выбрали меня в качестве специалиста по недвижимости.

Мы познакомились, и первый вопрос, который задам: «Почему Вы продаете?». 

Отвечая мне, Вы четко формулируете, в первую очередь для себя, ценность продажи квартиры. И если мы понимаем, что только продажа решит вашу задачу, то работаем дальше. 

Бывают случаи, когда ответив на вопрос «Почему?», клиенты рассматривают другие варианты, кроме продажи. Например, сдать в аренду, взять ипотеку вместо покупки за наличные, заложить имеющуюся недвижимость и получить наличные для решения. 

Наша цель, помочь вам решить свой вопрос с помощью недвижимости.

Решение принято в пользу продажи. 

Вторым этапом даю понимание, что происходит с рынком недвижимости и с активностью покупателей на сегодня: рост, спад или же стагнация. Проводим аудит документов по вашей квартире и после анализируем конкурентов. Это делается для того, чтобы понять, где мы сейчас. Определить точку А и увидеть четкий вектор по направлению к точке В: подготовить стратегию продажи, закрепить стартовую стоимость, подготовить необходимые документы, определить реальные сроки продажи.

Добавлю про оценку конкурентов. Мы выстраиваем рейтинг конкурентов и проверяем их на актуальность, чтобы это были не фейки. Фейки – несуществующие квартиры, которые выставили в рекламу. Дальше по выбранным квартирам, узнаем состояние и готовность документов к сделке. Так из рейтинга 10-15 квартир мы формируем понимание по покупателям.

Вы решили продать - тогда ни шагу назад! Подготовьтесь к освобождению квартиры. Даже если вы живете в квартире на время продажи, нужно собрать лишние вещи и отправить их на хранение. 

Правильно подготовленную квартиру всегда продают дороже. 

Ваша квартира внешне должна напоминать гостиничный номер, свежий как после уборки, и без лишних личных предметов. В этом случае потенциальный покупатель оценивает общую картину, взгляд не цепляется за недочеты. 

А когда квартира сдается, что делать? Если будут сложности с показами покупателю, тогда расторгните договор аренды и договоритесь освободить жилье в конкретный срок.

В подготовку к продаже входит:

- мелкий ремонт, устранение видимых дефектов;

- настройка световых приборов в один оттенок;

- уборка и устранение посторонних запахов;

- сбор лишних вещей, личных фото, религиозной атрибутики и пр.;

- профессиональная фотосессия.

К этому этапу: 

- знаем, что происходит на рынке недвижимости и изучили конкурентов;

- согласовали рыночную стоимость квартиры, опираясь на корректную оценку;

- подготовили документы, которые влияют на скорость продажи;

- привели в порядок квартиру, устранили видимые дефекты и сделали качественные фотографии.

Дальше делаем публикацию объявления на ключевых площадках по недвижимости. Тут важно выделяться на первых страницах сайта, так как в среднем по городу миллионнику рекламируется около 10-30 тысяч квартир. В этом помогут правильно выявленная рыночная стоимость и платные услуги. К платным услугам отнесем продвижения объявления в ТОП.

Про прием звонков.

Задача – отфильтровать среди входящих звонков реальных покупателей. У нас подготовлен пул вопросов, ответы на которые показывают, покупатель на другом конце провода или турист. И после мы проводим показ для тех, кто готов оплатить задаток после просмотра. 

Процесс переговоров делится на 2 части. 

Первая – сбор обратной связи после просмотра и работа с возражениями.

Вторая – переговоры по цене и условиям сделки. 

Обратная связь подсвечивает слабые места квартиры, и уже после 5 показов покупателю, картинка становится понятной. Я даю рекомендации по дальнейшей стратегии продажи: устраняем недочеты, корректируем объявления или пересматриваем стоимость.

Простой пример. Многие люди очень восприимчивы к запахам. Наличие в квартире запаха домашних животных или табака, может стать определяющим фактором в пользу другого варианта. Поэтому важно перед встречей настроить приятный аромат поставив диффузор, зажечь ароматическую свечу. В крайнем случае вызвать специалиста по устранению запахов.

Также обратите внимание на запах воздуха в подъезде. Именно с него начинается знакомство с вашей квартирой.

Лучше всего разговор о стоимости подсветит еврейский анекдот. 

Изя, скажи, а сколько будет дважды два?

А мы покупаем или продаем?

У покупателя интерес купить дешевле. Поэтому, наша задача показать ценность квартиры хотя бы на 1 рубль выше от цены в объявлении. И тогда вы будете выбирать покупателей, а переговоры о торге уйдут на второй план. Проведя переговоры о цене утверждаем условия оформления сделки . И обязательно фиксируем письменно в договор о задатке согласованные пункты с покупателем.

Собираем пакет документов по требованию покупателя.

Данную задачу хорошо выполняет специалист по сопровождению. Основная часть работы с документами была сделана на 2 этапе, поэтому подготовку к сделке проходим в течении 5 дней, вместо 15. 

Ключевое на данном этапе – доверить работу профессионалу, который специализируется на сделках по недвижимости. Чтобы пункты договора были составлены на основании законодательства, практического опыта и с учетом договоренностей с покупателей. Тогда сделка пройдет комфортно и безопасно.

По сути – день сделки это формальность. Вся сложная работа уже выполнена: договоренности соблюдены, документы и договоры подготовлены, а главное, за сутки до подписания, согласованы сторонами. В момент подписания, главное спокойствие клиента. Осталось поставить подпись и дождаться регистрации сделки в Росреестре. 

Люблю, чтобы наши клиенты не погружались в процесс продажи, а занимались своими делами и проводили время с семьей. Максимум, читали отчеты о выполненной работе и подписывали подготовленные документы. Поэтому мы на сделке не допускаем спонтанностей, и наши клиенты подписывают заранее прочитанные документы.

Вот мы и добрались до последнего этапа в продаже квартиры! 

Вы получили деньги на свой счет и теперь пора организовать встречу с покупателем. Мы лично контролируем процесс передачи ключей от квартиры и фиксируем это актом приема-передачи ключей. С момента подписанного акта за ключи, покупатель несет полную ответственность за квартиру.

В своем агентстве практикую завершающий штрих – отпраздновать успешную сделку бокалом шампанского с клиентами. Задача выполнена, клиент доволен.  

Если Вы решите обратится к нам, за продажей своей квартиры, тогда контакты найдете в карточке компании.