Всем привет. Сейчас будет длинный текст, усаживайтесь поудобнее:)

Обратился в начале декабря 2021 года ко мне клиент с просьбой помочь продать квартиру в Москве из-под залога банка (ВТБ). 

Дано:

- квартира в ипотеке, соотвественно есть обременение в Росреестре;

- есть 11 запретов на регистрационные действия в Росреестре по исполнительным листам на общую сумму 1,4 млн, от пяти разных приставов разных отделов;

- все счета клиента во всех банках арестованы;

- есть свежее решение суда  (начало декабря 2021 года), ещё не вступившее в законную силу на обращение взыскания на квартиру путём продажи с публичных торгов;

- максимально прозрачная история квартиры;

- в квартире никто не зарегистрирован;

- не был использован материнский капитал.

Три последних вводных, как бальзам на душу:)

У клиента был адвокат, который занимался судами. Его задача была максимально тянуть время до вступления в законную силу решения суда через аппеляцию, кассацию.

Моя задача -  продать это «добро» до торгов. Работа предусматривала общение с представителями ВТБ (сотрудником, который занимается проблемными клиентами), приставами и Росреестром.

А теперь более подробно расскажу про процесс самой продажи: поиска покупателя, согласования сделки, взаимодействие с банком, приставами и Росреестром.

Итак, определив стоимость квартиры и сделав дисконт на нашу ситуации, я выставила квартиру в рекламу.

Нам подходил покупатель со свободными деньгами или с ипотекой ВТБ. 

Звонков было очень много. С одного только ЦИАНА было более 100 звонков, при том, что я пару раз  снимала квартиру с рекламы на неделю, потому что велись переговоры с потенциальными покупателями. Ниже немного статистики от ЦИАНА в разное время.

А ещё были другие рекламные площадки, собственно с которых к нам пришёл наш покупатель. Ну об этом чуть позже:)

На второй день рекламы, я поняла, что нам нужен покупатель с риелтором, который понимает сложность сделки. 

Мне приходилось фильтровать звонящих, узнавая, какая у них ситуация с деньгами и есть ли у них риелтор.

Но не всем звонящим  это нравилось, отсюда стали появляться негативные отзывы. 

А кто-то вообще отличился: 03 января мне стали поступать звонки от разных агентств недвижимости и риелторов с предложением помочь мне купить недвижимость. Кто-то решил надо мной «пошутить». Смешно. Хаха:)

Прошли новогодние праздники и я продолжила рекламную кампанию. И здесь «проснулись» модераторы ЦИАНа, которые заблокировали объявление, ссылаясь на то, что согласно их правилам  нельзя размещать объявления о продаже «арестованного имущества».  

Я пыталась донести до модераторов/руководства, что ареста на квартире нет. Что это запреты. Но, к сожалению, меня не услышали.

Плюс, меня ещё и «наказали».

Сказать, что мы с клиентом расстроились, это ничего не сказать, потому что всё-таки большАя часть звонков была именно с этой площадки.

Ну да ладно. Продолжила работу с тем, что есть.

Буквально через пару дней мне позвонил клиент с другой рекламной площадки. И это был наш покупатель. Покупатель с наличными.

Позже, я поняла, что покупатель мне звонила  ранее, в самом начале рекламной кампании, и я даже переписывалась с её риелтором и отправляла риелтору документы, но тогда, видимо, они ещё не были готовы:)

Схема сделки предполагалась следующая:

1. Подписываем договор задатка;

2. Отправляем документы в ВТБ на одобрение сделки продажи из-под залога;

3. Далее делаем сделку: продавец в день сделки гасит за покупателя задолженность по всем исполнительным листам; остальная сумма идёт на аккредитив;

4. Подаём документы на регистрацию: будет приостановка до момента снятия запретов по приставам. Как запреты снимаются, банк подаёт заявление на погашение ипотеки, далее проходит регистрация перехода права;

5. Раскрытие аккредитива.

Звучит обнадёживающе:)

НО,  по факту всё было гораздо сложнее.

29 января мы с покупателем подписали договор задатка и начали процесс по одобрению сделки в втб. И знаете что? ВТБ отказал нам в сделке из-под залога за наличные.

Естественно, покупатель не был готов полностью гасить за нас кредит.

Тем временем, по суду назначили аппеляцию на 10 марта. Это означает, что времени у нас оставалось всё меньше и меньше, чтобы самостоятельно продать квартиру и чтобы клиент остался хоть при каких-то деньгах

Продолжение следует:)